رواد — منصّة توليد عملاء B2B
بنيناها لأنّ لا شيء آخر ناسبنا.
من أداة داخلية إلى منتج قائم تشترك فيه فرق سعودية شهرياً.
لسنوات، اعتمدت درب على منظومة مُقطّعة لتوليد عملاء B2B لعملها الوكالي — Apollo للبيانات، Instantly للبريد البارد، HubSpot للـ pipeline، وشيت للواتساب. الفاتورة تصعد، ولا أداة تتحدّث بالعربية، وواتساب — القناة الأولى في الخليج — خارج كلّ CRM. فبدلاً من محاربة المنظومة، بنينا منظومتنا.
منظومة B2B في الخليج مبنيّة لغيرك.
ثلاثة أشياء كسرتنا قبل أن نبدأ البناء. إن كنت تبيع B2B في الخليج، غالباً كسرتك هي أيضاً.
١. فواتير Apollo تنمو خطياً بينما إيراداتك لا تنمو خطياً
مقعد واحد مع حزمة رصيد معقولة يبدأ من ~100 دولار شهرياً. مقعدان + إرسال بريد + تخصيب إضافي يقفز إلى ما فوق 400 دولار سريعاً. ولا Apollo يحذف التكرار مقابل حسابات تواصلت معها من قبل — تدفع مرّتين على نفس العميل عبر الأرباع.
٢. واتساب هو القناة الأولى خليجياً، ولا CRM يتحدّث بها أصلاً
كلّ عميل سعودي أو إماراتي نتعامل معه يردّ على واتساب أولاً، البريد ثانياً، الاتصال أخيراً. HubSpot، Salesforce، Pipedrive — لا يعامل أيّ منها واتساب كقناة أولى. فتعيش المحادثات على هواتف الأفراد، وتموت رؤية الـ pipeline مع مغادرة مندوب المبيعات.
٣. العربية دائماً فكرة لاحقة
كلّ CRM رئيسي عنده «حزمة لغة عربية» كخانة إضافية — لكن التقارير تتكسّر، تخطيط RTL يتسرّب، والحملات لا تتعامل مع المتغيّرات العربية بشكل صحيح. تنتهي بنسخ لقطات شاشة إنجليزية لعملاء عرب وأنت تدعو ألّا يلاحظوا.
منصّة واحدة. خمس ركائز.
رواد يجمع البيانات والتواصل والـ pipeline وواتساب في واجهة واحدة، بالعربية والإنجليزية، بدون ضريبة Apollo لكلّ مقعد.
اكتشاف الحسابات والتخصيب
ابحث بالقطاع، حجم الموظّفين، الإيرادات، أو حدث محفّز (تمويل، توسّع، توظيف). التخصيب يعمل في الخلفية — اسم صاحب القرار، منصبه، بريده، LinkedIn، جواله. رصيد واحد مشترك لكلّ الفريق، بلا عقوبة لكلّ مقعد.
حملات متعدّدة القنوات
بريد + LinkedIn + واتساب في نفس الحملة. عندما يردّ العميل على واتساب، الحملة تتوقّف تلقائياً. عندما يفتح البريد، الخطوة التالية تُنبّه المندوب لإجراء اتصال. كلّه في خيط واحد.
صندوق واتساب ليس هاتفاً
صندوق فريق لمحادثات واتساب، موزّع على المندوبين، موسوم بمراحل الـ pipeline، قابل للبحث، ومربوط بسجلّ الحساب. لا مزيد من «اسأل المندوب المُجاز عن آخر تحديث للصفقة».
Pipeline وصفقات وعروض أسعار
Kanban للـ pipeline، بطاقات صفقات مربوطة بالحسابات وجهات الاتصال، مُنشئ عروض أسعار مع تصدير PDF، مسار موافقات. كلّ ما يفعله المندوب يحرّك سجلّ الحساب — بلا إدخال مزدوج.
عربية أصلية من الأساس
الواجهة كاملة تعمل بالعربية RTL كمواطن من الدرجة الأولى — التقارير والتصديرات وملفّات PDF والقوالب والإشعارات، كلّها. ليست حزمة ترجمة: المنصّة صُمّمت للفرق العربية من اليوم الأوّل.
من أداة داخلية إلى منتج مدفوع.
أرقام من استخدام 2026. نُحدّثها فصلياً.
لو لم تجد منصّة تناسبك، نبنيها لك.
رواد أوضح دليل أنّ درب لا تصمّم صفحات هبوط فحسب. عندما اصطدمت عملياتنا الداخلية بجدار، بنينا المنصّة لنُفكّ اختناقنا — فتحوّلت إلى منتج تدفع فرق سعودية أخرى مقابل استخدامه.
نفس الفريق يبني منصّة لك. أنظمة حجوزات، أسواق متعدّدة البائعين، أدوات عمليات داخلية، CRM مخصّص، بوّابات — كلّها ضمن نموذج الأقساط: دفعات شهرية أثناء البناء، وكود المصدر يُسلَّم إلى GitHub الخاصّ بك عندما تُصبح المنصّة ملكك.
إن كنت تُقيّم بين «نبنيها ولا نشتريها ولا ننتظر Salesforce يُضيف تبويب واتساب»، تحدّث معنا. جرّبنا الثلاثة.
أسئلة متكرّرة.
هل رواد منتج تابع لدرب، أم شركة منفصلة؟
رواد بُنيت داخل درب برودكشنز وتبقى تحت نفس الفريق. المنتج قائم على rouad.com بنموذج اشتراك مستقلّ — نفس الأشخاص، عرض مختلف.
كيف يختلف رواد عن Apollo أو HubSpot؟
ثلاثة أشياء: (١) يعامل واتساب كقناة أولى بصندوق فريق حقيقي، لا كإضافة؛ (٢) عربي أصلي من طرف إلى طرف — RTL، تصديرات، حملات، قوالب؛ (٣) التسعير برصيد مشترك للفريق بدل ضريبة Apollo لكلّ مقعد.
هل تستطيع درب بناء شيء مشابه لشركتنا؟
نعم. رواد هو دراسة الحالة. درب تبني منصّات مخصّصة — CRM لـ B2B، أسواق متعدّدة البائعين، أنظمة حجز، أدوات عمليات داخلية — على نموذج الأقساط: دفعات شهرية أثناء البناء، وكود المصدر يُسلَّم على GitHub عندما تُصبح ملكك.
هل تستخدمون رواد في مشاريع العملاء؟
عند الحاجة. إن احتاج عميل إعداد توليد عملاء B2B، أحياناً نوجّهه إلى رواد بدل إعادة بناء نفس الشيء. عندما يحتاج شيئاً مخصّصاً — رواد هو الدليل على قدرتنا على بنائه.